网站宣传推广

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  • 培训名称:网站宣传推广
  • 培训对象:参加本站实习的学生、参与本站兼职的人员、任何希望了解网站宣传推广知识的网友
  • 培训目的:以某个Wiki网站为例讲解网站宣传推广的基本方法,包括:搜索引擎策略、链接策略、传统营销策略、Email策略、混合策略、付费广告策略以及Wiki网站推广注意事项
  • 培训时间:学习60分钟
  • 培训地点:远程自学为主,网上交流答疑,条件适当也可安排当面讲解和辅导
  • 培训教材:远程自学浏览本站以下内容,当面讲解另外备有PowerPoint文件(网站宣传推广.ppt
  • 培训内容:

注:本文内容主要来自美国Dr. Ralph F. Wilson文章“29 Ways to Promote Your Website”。

搜索引擎策略

  以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先,这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的"搜索机器人spiders"会自动搜索网页内容,因此搜索引擎策略从优化网页开始。

1、添加网页标题(title)。

  要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的<HEAD></HEAD>之间。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词,而不能只是写公司名。

  [小注]:网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题,而不要全部使用一样的标题,这是很多站点尤其是动态站点容易犯的错误。同时,在主要网页标题中还应有尽可能丰富的关键词。例如“某某公司-网络营销”,如果没有破折号后面的辅助描述,就会显得关键词贫乏,在用户利用关键词“网络营销”来检索时,时代营销就不一定被检索到,或者排名靠后。

2、添加描述性META标签。

  除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字,描述网页正文的之间,形式是,例如:换链接,搜索引擎策略,搜索引擎优化,搜索引擎递交,排名">目前,含关键词的META标签已对排名帮助不大,但有时META标签会用于付费登录技术中。

  [小注]:尽管现在的搜索引擎已经不会将META标签中的内容作为检索的基本依据,但是META标签中的关键词仍然有一定的价值。同时应注意,META标签应该尽量符合当前页META标签中的内容欺骗搜索引擎是不明智的行为。

3、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上你的关键词。

  搜索引擎很重视加粗文字,以为这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。

  [小注]:使用如h1、h2、h3这样的标签定义标题,包括文章标题和段落的标题。尽量避免将重要的标题都制作为图片的形式,更不要将整个首页都做成一个图片。

4、确保在你的正文第一段就出现关键词。

  搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度,可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。

  [小注]:网站信息是不断变化的,有时很难保证正文第一段中都能出现关键词,这时候就需要在编辑文章内容时考虑一些补救措施,如加一个批注等。

5、导航设计要易于搜索引擎搜索。

  有些人在网页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观,但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条,确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。你还可以做一个网站地图,也可以链接每一页面。此外,有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页,这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字,工作过度的搜索引擎往往在问号前停下,不再继续搜索。对于这种情况,可以通过更改URL,付费登录等手段加以解决。

  [小注]:动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量能链接到所有的主要页面,并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。尽量使用HTML静态网页,这样虽然增加了工作人员的工作量,但也增加了搜索引擎的友好性,从而为获得好的排名打下了基础。

6、针对某些特别重要的关键词,专门做几个页面。

  搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面,因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页,每页集中包含不同的关键词、词组。例如,无须在某一页上介绍你所有的服务内容,而是为每种服务分别做一页。这样,每一页都有相对应的关键词,这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容,从而可以提升排名。

  [小注]:增加一个含有丰富关键词的网页,你的网站在搜索引擎中就增加了一次“露脸”的机会,尤其对于网站内容很少的小网站,这种“拆分法”是很有效的。

7、向搜索引擎提交网页。

  在搜索引擎上找到"Add Your URL."(网站登录)的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是:Google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其它地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA(FreeForAllpages)网站,即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好,还会给你带来大量垃圾邮件,并可能导致搜索引擎对你的网站进行惩罚。

  [小注]:直到现在,还有一些所谓的“网络营销软件”声称可以一次性将你的网站提交给数以千计的搜索引擎,其实不仅是不可能的,也是没有实际价值的。因此,不要考虑购买什么自动登录搜索引擎的软件,最重要的是做好网站的优化设计,对于主要搜索引擎,采用逐个手工提交的方式来进行,对于付费搜索引擎,更不可能依靠软件来提交。事实上,有效的搜索引擎营销策略根本不需要将网站登录到数以千计的搜索引擎(何况根本就没有这么多搜索引擎),因为访问量最大的几个搜索引擎几乎集中了98%以上的访问量,即使可以登录到数量众多鲜为人知的“搜索引擎”(有些网站其实只不过是类似黄页网站那样罗列的不同行业的网站),也几乎不可能带来实际的访问量,这种登录也就没有任何意义。

  另外要注意的是,提交网页不应该是一次性的,随着内容的更新,应该定期重新递交页面,由于网络页面越来越多,很多搜索机器人回访的时间很长,定期递交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。

8、调整重要内容页面以提高排名。

  将你认为最重要的页面(或许是首页)做一些调整,以提高它们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名,比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名,还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据,从而对自己的页面进行调整。你可以使用WebPositionGold自己做这项工作,但由于很花时间,也可以请专业公司来帮你做。

  [小注]:搜索引擎的排名算法也在不断变化,因此要经常关注一些最新的动态,您可以到“时代营销网”了解一些最新的信息。另外,搜索引擎营销往往不是立杆见影的,有时需要一段时间才能产生效果,甚至有一定的运气成分在内,但从长远来看,在搜索引擎方面多做一些工作是很有价值的。

链接策略

  在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后,越多网站链接你,你的网站排名越高。同时,链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

9、将网站提交到主要的检索目录。

  登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。

  录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示:描述网站的字数最好比规定的最高字数少,不要刚好达到字数极限,以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo!每年要交$299,最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有About.com和Business.com。

  [小注]:国内有很多网站导航站点,例如http://www.hao123.com ,http://www.265.comhttp://www.cnww.net 等,也能带来非常大的流量。即使网络营销预算不多,但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的。

10、将网站登录到行业站点和专业目录中。

  了诸多会员站点,你可向该协会网站申请加入你的站点,哪怕付费也是应该的,因为这会为你带来许多目标访问者。能找到很多相关的行业目录站点,应该尽量登录这些站点。时代营销作为网络营销的门户网站,随着内容的日益丰富,将集中大量的网络营销信息,如果提供网络营销服务的企业经常有信息在时代营销发布,那么被用户发现的机会就会大大增加。

11、请求互换链接。

  寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求,容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方,以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。

  找到可以互换链接的网站之后,发一封个性化的Email给对方网站管理员,如果对方没有回复,再打电话试试。

  [小注]:在进行交换链接过程中往往存在一些错误的做法,如不管对方网站的质量和相关性,片面追求链接数量,这样只能适得其反。有些网站甚至通过大量发送垃圾邮件的方式请求友情链接,这是非常错误的做法。

12、发表免费文章,附带站点签名

  免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章,文章里用简短的文字附带描述你提供的东西,并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法,你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去,让你的网站一次性获得几百个链接。

  [小注]:并非每个网站都有能力提供自己的原创文章,而且现实中很多网站在转载别人文章时往往不加上链接,因此这种方法在实际应用中的效果会有一定的折扣,但只要有可能,就有必要尝试一下。现在一些网站提供个人专栏文章和博客文章的服务,自己在自己的文章中加上链接是最好的方式。如果你有一定的网络营销专业知识和专业文章的写作能力,不妨到小注册个专栏作者,自己为自己推广:求人不如求己嘛。

  [相关知识]:链接广泛度(LinkPopularity)是指链接到一个站点的站点多少。下面站点提供的这个免费工具可以帮你了解你的站点以及你的竞争站点的链接广泛度情况http://www.axandra.com 。另外一个以网站也可以查看你的网站被链接的情况:http://www.alexa.com ,可过一段时间看看自己网站流量和链接情况。

传统营销策略

  网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。

13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。

  这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。建议把http://部分省略,只写www.domain.com部分。

  [小注]:在利用传统方式推广网站时,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,因此,域名选择时要考虑到网站推广的需要。

14、使用传统媒体广告。

  传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告,一定确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量,如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。

  [小注]:让网址出现在广告中显眼的位置,相信比电话号码更好记。

15、提供免费服务。

  人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力,但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时,网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。

  [小注]:免费邮箱、免费网站登记、免费发布信息……可惜这些最受用户欢迎的免费服务并非每个网站都能提供,事实上也不可能所有的网站都提供这些常规的网络服务,不过根据自己网站的特点提供一些免费服务还是可能的。例如,提供一些产品优惠卷下载、提供免费电子书(就像本电子书一样)等等还是可行的。

16、发布新闻。

  期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务,比如XpressPress或者免费的PRWeb。新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。

  [小注]:新闻推广总是有效的,即使读者一下子记不住你的网址,也会留下一定印象,如果不用增加花费,为什么不试试呢?时代营销正是考虑到这一点,才为网络营销服务企业提供了免费发布新闻的机会,企业会员可以在线提交自己的新闻,甚至BANNER广告也可以提交给时代营销,经审核后可出现在有关的栏目中。

Email策略

  Email是增加访问量的重要方法,但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。

17、在你发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在客户与你联系。

  大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内,包括:公司名称、地址、电话、网址、Eail地址和一句你的企业的描

  [小注]:有些邮件的签名被设计为漂亮的图片,虽然视觉效果好多了,但是当用户需要联系资料时无法直接拷贝,不仅为用户增加了麻烦,也增加了在抄写邮件地址中出错的博士在回复时代营销总编的邮件后面的签名。

18、建立邮件列表

  每月(或隔每2个月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的Email地址,从而收取你的新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。如GrammaDyne Mailer, Infacta GroupMail, TopicaEmailPublisher或者ConstantContact

  [小注]:建立自己的邮件列表需要长期的积累,是一项艰苦的工作,但其价值是巨大的,因此是网络营销的重要手段之一。关于邮件列表营销的方法和技巧,在时代营销总编冯英健的新书《Email营销》中有系统的介绍。

19、向邮件列表用户(客户和访问者)发布产品信息

  如优惠券、新产品及其它促销信息。如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。

  [小注]:邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响,主题有太多值得认真研究的地方。在《Email营销》(冯英健著)一书中,作者分析了邮件主题的主要作用、指出了邮件主题设计中的常见错误,并归纳出邮件主题设计的5项基本原则:

  (1)体现出邮件内容的精华;

  (2)体现出发件人信息中无法包含的内容;

  (3)体现出品牌或者产品信息;

  (4)邮件主题含有丰富的关键词;

  (5)邮件主题不宜过于简单或过于复杂;

  这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息,因此向这些用户发送你的产品信息是合法的,不属于垃圾邮件。

  [小注]:这种方式一般是与相关的服务商联合进行,自行用“邮件搜索软件”收集,或者购买的邮件地址都属于垃圾邮件,不仅不会带来好处,甚至会受到严重惩罚。

混合策略

21、在邮件列表和新闻组中进行促销。

  许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论交流,形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组(这是确定目标定位),不是要在其中公开宣传你的产品或服务,而是在交流的签名中留下你的e-mail地址。当人们逐渐了解并信任你时,他们会访问你的网站。

  [小注]:新闻组在国内应用不多,因此算不上常用的网站推广方法,论坛和聊天室曾经被用作宣传产品的阵地,但现在很多网站并不欢迎在这些网络社区中发布广告信息,除非有专门的广告发布版块,否则建议尽量不要采用这种方式。当然,在社区交流中也会有一些推广自己网站的机会,比如向比较熟悉的朋友介绍,但一般说来这种方式效率很低,不宜作为主要推广手段。

22、运用竞赛。

  你可以在网站上设计一个竞赛,奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户,比如将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。户的情况下,如何让用户知道某个网站在开展竞赛活动也是一个难题,而且该网站的可信度有多高,在新用户的心里也会产生疑问。因此,没有必要生搬硬套这种方式,对有些网站可能并不合适。

23、让用户将网站加入收藏。

  我们的做法是在网站首页上添加一个加入收藏的图标。

  [小注]:这种方式真的有必要?因为如果用户愿意收藏的话,点击浏览器上的“收藏”也很方便。因此,时代营销对此方法不做特别建议。顺便指出,一些网站将用户自动设为主页和添加到用户收藏夹的方式是一定要避免的,“是否将xxx设为首页”的提示也最好

24、与互补性的网站交换广告。

  利用对方的网站流量,可获得新的访问人群。

  [小注]:交换广告与交换链接都属于网站合作推广的方式,加入交换广告网是最方便的方式,但早期的广告交换网经营状况并不理想,很多都关闭了。在合作伙伴之间自行交换广告是比较合理的方法。

25、创建病毒营销方式。

  病毒营销是经由各种交流传递的方式如口头传递、新闻发布等,将信息迅速扩散开去,本文每封邮件末尾简短介绍自己的服务,该信息随着邮件发送,迅速传递给新用户,而后者又可能继续传递给其它新用户。参考文章:病毒营销电子书

  [小注]:要指出的是,病毒性营销决不等于制造病毒。曾经有些网站由于错误的认识,将病毒性营销真的做成了病毒,设计了自动回复、自动转发等软件,造成大量邮件循环传播,产生了极坏的影响。其实,病毒性营销实质上是提供一种免费的服务,这种服务只有是有价值的,才会在用户之间自动传播。电子书《网站推广29种常用方法》就属于病毒性营销工具,如果你认为有价值,欢迎转发给你的同事、朋友、同学。关于病毒性营销的详细介绍,请参考《网络营销基础与实践》(冯英健著,清华大学出版社,2002.1)的有关内容。

广告策略

  付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式:传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式,即按点击数付费;按实际购买数量付费,还有会员联盟计费方式等。

26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。

  志)中发布简短的文字广告。较之其它网络广告,这往往是非常有效又成本不高的广告方式。高,因此选择合适的列表进行广告投放,开信率和反应率都比较高,而平均成本较低。

27、实施会员制营销(AffiliateProgram)。

  联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接,通过该链接进入实现销售后,将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑以下因素:给会员的佣金提成比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些会员联盟管理软件如UltimateAffiliateProgram(http://www.wilsonweb.com/afd/groundbreak.htm )等进行管理。站的短信联盟普遍采用了这个方法,并取得了很大成功。关于会员制的详细介绍,请参考《网络营销基础与实践》(冯英健著,清华大学出版社,2002.1)的有关内容。在Overture.com购买点击付费广告(PPC)(http://www.wilsonweb.com/afd/overture.htm ),

  在Google购买关键词广告(AdWords)(https://adwords.google.com/select/ )。你的购买,则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付费(PPC),而且目标定位准确,是一种成本低、效果好的广告方式。有关PPC策略,有一本极好的电子书:21种方法增强Google关键词广告效果(http://www.wilsonweb.com/afd/pagezero.htm )。

  [小注]:目前国内的百度搜索、3721以及搜狐、新浪、网易都提供了竞价排名的服务。有关搜索引擎竞价排名的应用状况可参考“时代营销特别报道;搜索引擎营销的常用方式及竞价排名应用状况”。

29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网。

  比较购物网站将你的商品和价格与其它网站同类商品进行比较。Google推出的Froogle(www.froogle.com)目前是免费登录。有一些是按点击付费,如mySimon, BizRate, PriceGrabberDealTime。还有一些根据销售提取一定佣金,或者收取登录费。收取登录费的是那些本身提供商品的网站,如eBay, AmazonzShops,Marketplace,AuctionsYahoo!Shopping

  [小注]国内的易趣以及各大站点推出的商城都可以尝试。另外,利用网上商店平台开展网络营销也是有效的方法之一。

  结论

  当然,还会有更多的推广方式,以上这些只是一些初步的推广方法。要有效推广网站,还需要你花时间在实践中寻找出最适合你的方法。

  [小注]:这本书中介绍的推广方法,都是网络营销中非常基本的知识。互联网的飞速发展,不断涌现的新技术、新方法,需要我们不断的学习和实践。

Wiki网站推广注意事情

  进行宣传推广的前提是框架已经搭建、内容已经丰富、质量已经提高,否则在没有准备好的情况下进行宣传推广只会给访问者留下不良印象。其实做好内容质量是最关键的宣传推广办法,搜索引擎经过一段时间会来判断你所做内容的原创性和质量,并让更多的人来使用。

  交换链接是一个比较好的办法,增加、编辑起来很方便,不过需要把交换链接的页面保护起来,只能管理员编辑,否则容易变成垃圾广告者的乐园。

  在Wiki网站的推广中一定不要采取垃圾邮件、垃圾帖子、垃圾留言之类的办法,因为Wiki本来就是一个靠口碑、靠大家编辑的网站形式,如果引起别人反感,将得不偿失。但可以编写原创高质量内容,并附带我们网站的介绍和网址,发布到符合别人主题的网站、BBS、贴吧、问答等地方,会给访问者留下有用信息。

  更多的宣传推广办法还在收集整理中,您如果有好的意见和建议,欢迎留言或者直接修改本页,谢谢!

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