流量的概念

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[ 来源:Donews | 作者:童幼峰 | 时间:2007-08-13 13:27:22 ]

从事互联网多年,积累了些许“概念”,现一一罗列,供大家参考:


平铺和翻滚:

网站获得流量有两种方法,一是平铺,二是翻滚。平铺又可分为搜索引擎平铺,广告平铺等。翻滚也就是指流量的自增长。能实现翻滚的网站一般都有以下特点:创新或热门服务;用户覆盖面广;有粘性。


规模点:

规模点主要有流量翻滚规模点和网站盈利规模点等。大部分网站刚开始都需要通过搜索引擎平铺或广告平铺以达到一定的流量规模,然后才能有流量翻滚增长的可能性,这个流量规模的转折点就是“流量翻滚规模点”。大部分网站都需要通过平铺达到一定的流量规模,才有可能开始盈利,这个盈利的转折点就是“盈利规模点”。


流量价值系数:

流量都是有价值的,比如百度的日访问量大概3300万IP,其月收入大概一个亿。由是,其单位IP的每月价值是3元。这个数字3就是我们所说的流量价值系数。新浪的流量价值系数大约是7,而一般个人网站的流量价值系数大概是0.3。


流量产品和利润产品:

做互联网产品一般都得考虑两点,一是如何获得流量;二是如何盈利。其实这两件事可以分开两个不同的产品来做。一个专做流量,另一个专做利润。前者我们称之为流量产品,后者我们称之为利润产品。QQ是个典型的流量产品,7CV是个典型的利润产品。


  • 流量产品的特点:流量基数大;运营成本低;流量能自增长
  • 利润产品的特点:流量价值系数高;流量来源主要都是靠平铺


增值产品:

在流量产品基础上附带来做利润产品,那么这个利润产品就是流量产品的增值产品。流量产品通过增值产品来赚取利润,往往利润更高,且收入更稳定。而利润产品因为有流量产品的支持,它就没有流量来源的后顾之忧。


核心功能和辅助功能:

网站应尽量简单,突出其核心功能!如果核心功能没能如预期获得流量及利润,那么就得放重点继续改进该核心功能,而不要轻易地推出辅助功能。网站是否有前途,主要是看其核心功能的好坏,辅助功能起不到决定性的作用,不要对辅助功能寄过多期望。


产品和垃圾:

那些对用户真正有意义的创新产品,我们称之为“产品”。而那些多一个不多,少一个不少的跟风产品,我们称之为“垃圾”。做垃圾是没有前途的。


行为激励:

获得流量的两种方式,一是平铺,二是翻滚。而行为激励是提高网站活跃度、促进网站流量翻滚最有效的手段。适合被激励的行为有:产品试用、产品使用、口碑推荐等。


体验广告:

用奖品、奖金等去激励直接或间接的目标用户,驱使他们主动地深入地去体验一个产品或广告,这种方式我们称之为体验广告。体验广告的特点是能低成本地、快速地找到目标客户,并让他们去深入了解该产品。


第三方激励:

一个网站自己去做行为激励,有两个问题:一)激励金额大则成本过高,激励金额小则没效果;二)客服或奖品发放等需专门的团队来做,成本高。

专业的第三方激励就能解决这两个问题:一)通过虚拟博彩游戏,能让小额激励也能起到很好的激励效果;二)有专业的客服和奖品配送团队来保证服务。